Мария Байракова: стартапный пузырь непременно лопнет и рынок очистится от мусора
Новый игрок на инвестиционном рынке, сервисный холдинг Ortiga, намерен вкладывать деньги в
интернет-компании. До этого компания занималась консалтингом и аудитом. Мария Байракова, директор по
развитию холдинга и известный стартап-критик, поясняет, на чем сфокусируется Ortiga и предсказывает
неминуемый обвал на венчурном рынке
Недавно вы разместили у себя на странице в Facebook объявление о том, что ищите проекты под
инвестиции. Расскажите подробнее, кто будет давать инвестиции, и какие проекты вас интересуют?
Инвестиции будет давать холдинг Ortiga. Холдинг не специализируется на венчурном инвестировании и
даже не специализируется на интернете. В рамках уже имеющейся активности холдинг хочет инвестировать
в интернет-бизнесы. Нам интересны проекты, связанные с уже существующими в холдинге компаниями: это
проекты в области ТСЖ, решения для управляющих компаний, сервисы он-лайн бухгалтерии, CRM с он-лайн
составляющей (Saas-сервисы), сервисы, связанные с личными финансами, электронные кошельки, платежные
системы.
Какие требования к проектам?
Важно, чтобы эти бизнесы были уже состоявшиеся со сложившейся командой, работающие на рынке не менее
года. Второй критерий - это маржинальность бизнеса. Сразу оговорюсь, что нам не интересны компании,
желающие продаться или выйти на биржу. Нам интересен реальный бизнес, которому нужны инвестиции на
скачкообразное развитие и на масштабирование.
На каких условиях вы готовы входить в проект?
Примерный размер инвестиций в одну компанию - $1-2 млн. При этом мы хотим иметь существенную долю в
проекте: вплоть до 60%. Все зависит от степени нашего интереса к проекту. В идеале мы вообще хотели
бы, чтобы компания стала частью нашего холдинга. Нам нужен адекватный рост капитализации и участие в
прибыли.
А сколько проектов вы готовы проинвестировать?
Перед нами не стоит задачи ограничить количество компаний деньгами, так как наш рынок очень узок.
Предложение очень мало: максимум, что мы можем найти - это 10 проектов. Сколько из них мы
проинвестируем - вопрос.
Есть уже какие-то отобранные проекты?
Какие-то проекты уже пришли, с одними мы ведем переговоры, и еще к парочке просто присматриваемся.
Расскажите, как вы отбираете проекты, и кто этим занимается?
Важно оценить адекватность планов. Главный вопрос, который мы задаем соискателям: «Что вы хотите от
инвестора?» Если люди рассказывают о желании привлечь деньги на рекламу, чтобы за два года увеличить
капитализацию в разы, такие люди нам не подходят. А если человек показывает реальный бизнес-план и
перечисляет конкретные шаги по достижению поставленных целей – это наш соискатель. Оценивать проекты
будет пул экспертов, в основном, это представители холдинга: финансист, технический эксперт,
бизнес-консультант, ну и я.
Когда планируете закрыть первую сделку?
Реально самый ранний срок - лето. К концу года очень мечтаем проинвестировать хотя бы 3 проекта.
А где вы ищете проекты?
Ну вот много проектов пришло после моего сообщения в Facebook. Кто-то приходит по личным каналам.
Также по каждой интересующей нас отрасли мы проводим специальное исследование, результатом которого
становится список компаний, оперирующих на этом рынке. Проблема не найти проекты, а в том, что
приходит много людей, которые предоставляют нам не то, что нужно. Нам непонятна позиция стартапера,
услышавшего про инвестиции и готового тут же переделать весь свой бизнес под нас. Нам не надо
пытаться продать портки вместо кофты. Рынок вообще сейчас перегрет и переполнен людьми, которые
реального бизнеса не сделали, а занимаются только сбором инвестиций.
Считаете ли вы, что рано или поздно стартапный пузырь лопнет?
Думаю, что да. Ситуация в целом похожа на бум доткомов. Я очень жду, когда же этот пузырь лопнет.
Рынок очистится от мусора: и все люди, которые играли в предпринимателей, не имея ни достаточных
знаний, ни достаточного опыта, пойдут, наконец, этого опыта набираться. На рынке останутся
адекватные игроки и проекты. Мы, наконец, поймем потенциал рынка, так как сейчас мы даже примерно не
знаем реальную его величину. Сейчас там крутится огромное количество виртуальных денег.
Когда примерно может произойти обвал?
Мне кажется, что до конца года вряд ли произойдет что-то серьезное. Прогнозы тут фиктивны. На этот
пузырь может повлиять все, что угодно. Вдруг, завтра что-то случится с Facebook и капитализация его
упадет. И это быстро повлечет за собой лавину обвала подобных сервисов. Прогнозировать мы не можем,
можем только на это надеяться на это.
А что будет с рынком до конца года?
Думаю, что в этом году количество инвестиций, стартапов, а также организаций, которые на этом рынке
паразитируют, будет только расти.
А как можно исправить ситуацию?
Исправлять ничего не надо, пусть оно все взорвется. Чем жестче будет обвал на этом рынке, тем лучше.
Выживут только те, кто считал деньги, вел табличку в Excel, кто выполнял бизнес-план. То есть
занимался бизнесом. Остальные проекты умрут, и это будет прекрасно! Люди начнут работать, учиться.
Выросло ли за последнее время качество стартапов?
У нас повысилось качество стартапов, которые делаются специально для продажи. Народ прочитал
несколько книг, понял, как общаться с инвестором. Причиной тому выросшие требования рынка, которые
повлекли за собой рост общей грамотности: стартаперы научились делать прекрасные презентации,
говорить слова, которые хотят услышать инвесторы. Люди создают стартапы только для привлечения новых
и новых раундов инвестиций. Важно не сделать дело, а взять инвестиции. А вот качество тех проектов,
которые реально хотят превратиться в бизнес, осталось на плачевном уровне.
Почему?
Потому что, зачастую, людям сложно получить доступ к инвестициям. Они вообще находятся вне
информационного поля. Я сейчас не про Москву говорю, где модно иметь свой стартап, я говорю о
регионах. Постепенно люди начинают образовываться, набираться опыта. Но процесс этот небыстрый –
эволюционное развитие всегда требует много времени.
Распространенная сейчас на рынке тенденция к инвестированию на самой ранней стадии – это простое
стремление инвесторов побольше на проекте заработать?
Чаще всего, да. Но все равно вкладываться в идеи необходимо. Потому что на этой стадии кроются
главные секреты: как в идее, так и в самих людях. Мне из общечеловеческих соображений кажется, что
это нужно делать, тем более это нужно делать у нас в России, потому что наши талантливые ученые
ничего не знают, кроме своего дела.
Насколько эффективно государство сейчас решает эту проблему?
Ну, например, РВК делает очень внятные, понятные вещи, несмотря на некоторую свою тяжеловесность.
Они реально вкладываются в будущее, в то, что будет актуально через 5-10 лет. Есть другие инициативы
Материал подготовила Елена Тимохина
Источник www.unova.ru
интернет-компании. До этого компания занималась консалтингом и аудитом. Мария Байракова, директор по
развитию холдинга и известный стартап-критик, поясняет, на чем сфокусируется Ortiga и предсказывает
неминуемый обвал на венчурном рынке
Недавно вы разместили у себя на странице в Facebook объявление о том, что ищите проекты под
инвестиции. Расскажите подробнее, кто будет давать инвестиции, и какие проекты вас интересуют?
Инвестиции будет давать холдинг Ortiga. Холдинг не специализируется на венчурном инвестировании и
даже не специализируется на интернете. В рамках уже имеющейся активности холдинг хочет инвестировать
в интернет-бизнесы. Нам интересны проекты, связанные с уже существующими в холдинге компаниями: это
проекты в области ТСЖ, решения для управляющих компаний, сервисы он-лайн бухгалтерии, CRM с он-лайн
составляющей (Saas-сервисы), сервисы, связанные с личными финансами, электронные кошельки, платежные
системы.
Какие требования к проектам?
Важно, чтобы эти бизнесы были уже состоявшиеся со сложившейся командой, работающие на рынке не менее
года. Второй критерий - это маржинальность бизнеса. Сразу оговорюсь, что нам не интересны компании,
желающие продаться или выйти на биржу. Нам интересен реальный бизнес, которому нужны инвестиции на
скачкообразное развитие и на масштабирование.
На каких условиях вы готовы входить в проект?
Примерный размер инвестиций в одну компанию - $1-2 млн. При этом мы хотим иметь существенную долю в
проекте: вплоть до 60%. Все зависит от степени нашего интереса к проекту. В идеале мы вообще хотели
бы, чтобы компания стала частью нашего холдинга. Нам нужен адекватный рост капитализации и участие в
прибыли.
А сколько проектов вы готовы проинвестировать?
Перед нами не стоит задачи ограничить количество компаний деньгами, так как наш рынок очень узок.
Предложение очень мало: максимум, что мы можем найти - это 10 проектов. Сколько из них мы
проинвестируем - вопрос.
Есть уже какие-то отобранные проекты?
Какие-то проекты уже пришли, с одними мы ведем переговоры, и еще к парочке просто присматриваемся.
Расскажите, как вы отбираете проекты, и кто этим занимается?
Важно оценить адекватность планов. Главный вопрос, который мы задаем соискателям: «Что вы хотите от
инвестора?» Если люди рассказывают о желании привлечь деньги на рекламу, чтобы за два года увеличить
капитализацию в разы, такие люди нам не подходят. А если человек показывает реальный бизнес-план и
перечисляет конкретные шаги по достижению поставленных целей – это наш соискатель. Оценивать проекты
будет пул экспертов, в основном, это представители холдинга: финансист, технический эксперт,
бизнес-консультант, ну и я.
Когда планируете закрыть первую сделку?
Реально самый ранний срок - лето. К концу года очень мечтаем проинвестировать хотя бы 3 проекта.
А где вы ищете проекты?
Ну вот много проектов пришло после моего сообщения в Facebook. Кто-то приходит по личным каналам.
Также по каждой интересующей нас отрасли мы проводим специальное исследование, результатом которого
становится список компаний, оперирующих на этом рынке. Проблема не найти проекты, а в том, что
приходит много людей, которые предоставляют нам не то, что нужно. Нам непонятна позиция стартапера,
услышавшего про инвестиции и готового тут же переделать весь свой бизнес под нас. Нам не надо
пытаться продать портки вместо кофты. Рынок вообще сейчас перегрет и переполнен людьми, которые
реального бизнеса не сделали, а занимаются только сбором инвестиций.
Считаете ли вы, что рано или поздно стартапный пузырь лопнет?
Думаю, что да. Ситуация в целом похожа на бум доткомов. Я очень жду, когда же этот пузырь лопнет.
Рынок очистится от мусора: и все люди, которые играли в предпринимателей, не имея ни достаточных
знаний, ни достаточного опыта, пойдут, наконец, этого опыта набираться. На рынке останутся
адекватные игроки и проекты. Мы, наконец, поймем потенциал рынка, так как сейчас мы даже примерно не
знаем реальную его величину. Сейчас там крутится огромное количество виртуальных денег.
Когда примерно может произойти обвал?
Мне кажется, что до конца года вряд ли произойдет что-то серьезное. Прогнозы тут фиктивны. На этот
пузырь может повлиять все, что угодно. Вдруг, завтра что-то случится с Facebook и капитализация его
упадет. И это быстро повлечет за собой лавину обвала подобных сервисов. Прогнозировать мы не можем,
можем только на это надеяться на это.
А что будет с рынком до конца года?
Думаю, что в этом году количество инвестиций, стартапов, а также организаций, которые на этом рынке
паразитируют, будет только расти.
А как можно исправить ситуацию?
Исправлять ничего не надо, пусть оно все взорвется. Чем жестче будет обвал на этом рынке, тем лучше.
Выживут только те, кто считал деньги, вел табличку в Excel, кто выполнял бизнес-план. То есть
занимался бизнесом. Остальные проекты умрут, и это будет прекрасно! Люди начнут работать, учиться.
Выросло ли за последнее время качество стартапов?
У нас повысилось качество стартапов, которые делаются специально для продажи. Народ прочитал
несколько книг, понял, как общаться с инвестором. Причиной тому выросшие требования рынка, которые
повлекли за собой рост общей грамотности: стартаперы научились делать прекрасные презентации,
говорить слова, которые хотят услышать инвесторы. Люди создают стартапы только для привлечения новых
и новых раундов инвестиций. Важно не сделать дело, а взять инвестиции. А вот качество тех проектов,
которые реально хотят превратиться в бизнес, осталось на плачевном уровне.
Почему?
Потому что, зачастую, людям сложно получить доступ к инвестициям. Они вообще находятся вне
информационного поля. Я сейчас не про Москву говорю, где модно иметь свой стартап, я говорю о
регионах. Постепенно люди начинают образовываться, набираться опыта. Но процесс этот небыстрый –
эволюционное развитие всегда требует много времени.
Распространенная сейчас на рынке тенденция к инвестированию на самой ранней стадии – это простое
стремление инвесторов побольше на проекте заработать?
Чаще всего, да. Но все равно вкладываться в идеи необходимо. Потому что на этой стадии кроются
главные секреты: как в идее, так и в самих людях. Мне из общечеловеческих соображений кажется, что
это нужно делать, тем более это нужно делать у нас в России, потому что наши талантливые ученые
ничего не знают, кроме своего дела.
Насколько эффективно государство сейчас решает эту проблему?
Ну, например, РВК делает очень внятные, понятные вещи, несмотря на некоторую свою тяжеловесность.
Они реально вкладываются в будущее, в то, что будет актуально через 5-10 лет. Есть другие инициативы
- электронное правительство. Если посмотреть статистику, то реально в IT-проекты больше всего
вкладывает именно государство. И я вообще считаю, что любой эпизод, в котором за государственный
счет поставили кому-то компьютер и заставили что-то реально делать - это прекрасно.
Материал подготовила Елена Тимохина
Источник www.unova.ru