Как отличить стартаперов мошенников от просто увлеченных своей идеей людей

Идеи стартапов, которые мы регулярно получаем в большинстве своем не представляют из себя ничего реального, коммерчески интересного, или экономически и научно обоснованного. Может быть всего процентов 10 и стоит более пристально рассмотреть и пообщаться с автором, что бы вникнуть в суть проекта.

Но есть отдельная категория стартаперов, которая ищет инвестиции. Это мошенники, разводилы и пр. шушера.

Эти – меня сильно раздражают. Как правило, это люди, к счастью , не очень умные. Их мозгов хватает только на простую мысль – «надо двинуть красивую идею, на нее инвестор и клюнет» Идеи берутся, как правило – рядом. Так появляются очередные проекты соц.сетей, проекты групповых покупок, а ранее порталы и бесплатные почтовые сервисы.

От таких авторов за версту смердит разводкой.

Как почуять этот запах?

Все советы не являются панацей и не могут быть универсальным средством распознавания уродов. Это просто личный опыт.

Один из явных показателей такого проекта

– завышенные требования по размерам инвестиций. Затем, в результате короткой беседы, «автор» легко снижает требуемую сумму в 2 , в 3, а то и в 10 раз.  Один из «гениев» на вопрос:

- Как же так, просили сначала 200 тыс. дол, а теперь готовы поднять такой проект за 50?,

ответил  – А я бизнесплан писал для зарубежных инвесторов, у них денег больше.

Второй показатель «лажовости» проекта.

- несоответствие времени окупаемости запрашиваемым инвестициям. Чем дороже проект, тем больше времени потребуется ему для выхода на самоокупаемость.

Соображение элементарное. Если бюджет проекта 10 тыс дол. – то время разработки явно не превысит несколько месяцев. Соответственно, на рабочий режим проект выйдет в более короткие сроки. А если бюджет проекта 300 тыс. дол? Честно и по делу освоить эти суммы за 1-2 месяца задача не из простых. Своровать – легко. А сделать реальную разработку на 300 тыс за 2 месяца – не реально. Не будете же Вы, в действительности, нанимать на месяц какое-нибудь НИИ вместе с уборщицей и пьяницей вахтером.

Третий показатель.

Тематика проекта созвучна недавно показанному фильму, новости о полученных инвестициях, успешному зарубежному проекту, или успешной продаже какого то стартапа.

Как правило, у недалеких людей на большее ума не хватает. По себе же они оценивают и инвесторов. «Если мне это кажется круто, то инвестору, уж и подавно…»

Четвертый показатель «странности» стартапа.

Несоответствие автора проекта решаемой задаче. Как в предыдущей статье.

Маловероятно, что бы мальчишка 84 г. рождения мог решить проблему, над которой годами работают доктора наук, профессора крупных университетов.

Пятый показатель возможной не честности автора.

Стоит внимательно прочитать те цифры, которые присылает автор проекта в обоснование запрашиваемой суммы. Особенно в мелочах.

К примеру: Мне попалась строчка «Регистрация доменного имени – 500 дол.» О чем это говорит. Это говорит о том, что автор подобного документа не думал о реальных цифрах, а пытался подогнать расходы по пунктам под определенную его воображением сумму. Какая степень доверия может быть такому автору?

Шестой показатель, на который стоит обратить внимание.

Фраза –  « Аналогов – не существует». Конечно, люди, увлеченные своей идеей, зачастую не замечают многого вокруг. Это бывает. И это простительно. Просьба найти, пусть не полный аналог, а что- то приближенное, нормального человека озадачивает, и заставляет поискать и подумать. Человека не адекватного эта фраза переводит в режим «говорящей головы», которая пытается убедить Вас в супер уникальности данной идеи. Меня, отсутствие самокритичности – настораживает.

К сожалению, кол-во людей, пытающихся поднять деньги на попытке «развести» инвестора не уменьшается. Популярность мысли получить инвестиции под идею привлекает не только людей творческих, но и всякое г-но.

К сожалению – они так же умудряются получать инвестиции. Может из за них соотношение удачных и провальных проектов = 1\100?

Дмитрий Черняк

findstartup.ru