Не раз читал и слышал пессимистические отзывы о различных Стартап поинтах, конкурсах в бизнес-инкубаторах и пр. стартап тусовках, на которых авторы идей надеются найти себе инвестора.
Результативность участия в таких мероприятиях стремится для автора стартапа к нулю.
Так что, такие мероприятия бесполезны?
Все нижеизложенное сугубо ИМХО
Я думаю, что основная проблема в методах и последовательности действий авторов проектов в процессе поиска инвестиций.
Что делает начинающий среднеарифметический стартапер, как только выплеснет свою идею в 2-3 абзаца машинописного теста?
Он идет искать денег. Рассылает свою идею по всем известным ему адресам потенциальным инвесторам, публикует заявку на всевозможных интернет сайтах, посвященных стартапам, начинает настоятельность дозваниваться в разные венчурные фонды и инвестиционные структуры.
Да, извините, забыл. Сначала он смотрит фильм «Социальная сеть», или читает историю создания Гугла. А потом, мечтает о покупке домика на Багамах.
По прошествии некоторого времени, получив вежливые, или не очень отказы стартапер наконец доходит до мысли, что надо бы расписать свою идею подробнее, сделать бизнес-план, и в идеале, презентацию.
И пошло, поехало по второму кругу, по тем же адресам.
Некоторым на этом этапе везет — с ними инвесторы начинают говорить уже о деле. Остальные — старательно чешут свой неудачливый затылок и делает вывод, что надо двигаться активнее. Активность выражается попытках участия в стартап поинтах, покупке платных аккаунтов на тематических сайтах и т. д.
Но это — глупо. В очередной раз тыкаться в глаза инвесторам, которые уже 2-3 раза видели Ваш проект?
Ведь очевидно, что соотношение авторов и инвесторов 100 : 1. Конечно же, нормальный «системный» инвестор регулярно просматривает новые стартапы, появившиеся в паблике. И увидеть в 5, или 7 раз те же лица и ту же идею, которая им была уже отвергнута ему становится не интересно. Даже, если эта идея доработана, оптимизирована и реальна. Он ей уже один, или два раза отказал! «Все! Баста карапузики, кончилися танцы» Лучше посмотреть что то новое.
Но все идет по заколдованному кругу. На старап поинты выходят уже поднадоевшие известные лица, набравшиеся опыта, приобретшие некий лоск авторы-докладчики, даже доработавшие до вменяемости свой проект. Но они уже не интересны, они приелись, идея потеряла блеск новизны. Идея, как невеста, после трех, не состоявшихся свадеб замуж уже не позовут.
Как надо действовать!
Обдумайте идею.
Еще раз обдумайте.
Посмотрите, как оформляют свою идею ветераны битв за венчурный капитал и инвестиции бизнес ангела.
Сделайте хорошую презентацию и идите с ней на старап поинт
Получите там свою порцию г-на и первый заметный ПиаР своей идеи
Переделайте свой проект полностью, учитывая полученный опыт.
И только после этого стартап можно двигать в реальный мир, в поисках инвестиций.
Очень полезен в этом отношении институт менторства.
Хороший, заинтересованный и правильно мотивированный ментор поможет стартапу преодолеть первые шаги, не наделав крупных ошибок. Но, как и все хорошее это будет чего то Вам стоить.
О том, как увлечь ментора — постараюсь написать позже.
Дмитрий Черняк
www.findstartup.ru
P.S. А на ментора тоже нужны средства, и порой весьма немалые. Сомневаюсь, что можно будет мотивировать его долей "будущей успешной компании". Да и наличие ментора тоже не дает никаких особенных преимуществ в поиске инвестиций. Может шансы и повышаются, но на сотые доли процента, а может быть даже и тысячные....
Понятно, что правильность действий, красота и вменяемость бумаг и презентаций, внятность докладчика - это всего 10-15% составляющих успеха (ИМХО). Но зачем ими пренебрегать?
По поводу ментора - я, как и обещал напишу свои соображения в течении ближайшего времени.