14 ключевых фактора успеха стартапов

14 ключевых фактора успеха стартапов, выявленных на основе наших исследований:

1. Основатели, которые учатся, более успешны: стартапы, у которых есть наставники, отслеживают метрики эффективно и учатся у лидеров, поднимают в 7 раз больше денег и имеют в 3,5 раза более быстрый рост пользовательской базы.

2. Стартапы, которые перезапускаются не больше 1-2 раза, в итоге поднимают в 2,5 раз больше денег, имеют в 3,6 раз более быстрый рост пользовательской базы и на 52 % менее вероятно, что они масштабируются преждевременно, чем это необходимо. И все это в отличие от стартапов, которые перезапускаются больше чем 2 раза. Здесь необходимо объяснить термин перезапуск. В английском языке в сленговом варианте для этого используется слово “pivot”, буквально “разворот”. Фактически это означает, что основная концепция стартапа разрушена, бизнес план не работает, и стартапу приходится кардинально менять стратегию. Фактически, перезапуск – это факап, который не остановил предпринимателя. Так вот, основной вывод, это что если бизнес слишком кардинально меняет концепцию, то проще уже признаться, что он не удался, чем перезапускаться бесконечно.

3. Много инвесторов вкладывают в 2,3 раза больше капитала, чем необходимо, в стартапы, которые еще не нашли основную модель работы. Кроме того, они вкладывают слишком много денег в отдельных предпринимателей и в команды без технически грамотных соучередителей, хотя это говорит о том, что у компании крайне невелика вероятность успеха.

4. Инвесторы, которые обеспечивают практическую помощь стартапам, обеспечивают небольшой или никакой эффект на операционный результат стартапа. Но правильные инвесторы значительно влияют на работу и способность компании зарабатывать деньги. (Однако, это не означает, что это имеет существенный эффект на оценку компании или эффективность сделок слияния и поглощения).

5. У стартапов с одним основателем уходит в 3,6 раза больше времени на то, чтобы дойти до стадии масштабирования по сравнению со стартапами с двумя основателями. Кроме того, для последних вероятность перезагрузки стартапа в 2,3 раза меньше. Вывод – не занимайтесь стартапом в одиночку, ищите партнеров.

6. Команды, в которых превалируют бизнес ориентированные основатели, в 6,2 раза с большей вероятностью успешно масштабируют стартапы, для которых главным являются продажи, чем те, где главным является продукт.

7. Команды, в которых превалируют технически профессиональные основатели, в 3,3 раза с большей вероятностью смогут успешно масштабировать стартап, ориентированный на продукт, нежели стартап, ориентированный на продажи или на сетевое взаимодействие. 8. Сбалансированная команда, в которой есть и технические и бизнес эксперты, зарабатывают на своем стартапе на 30 % больше денег, имеют в 2,9 раза более быстрый рост пользовательской базы и на 19 % менее вероятно совершают преждевременное масштабирование.

9. Большинство успешных основателей стартапов движимы импульсом “сделать”, а не опытом или деньгами.

10. Основатели на начальном этапе стартапа слишком высоко оценивают ценность интеллектуальной собственности, она для них на 255 % важнее, чем формирование клиентской базы, когда должно быть все наоборот. О том, что это должно быть строго наоборот, говорят наши исследования, которые показывают, на что обращали внимание и что ценили успешные стартапы, а что неуспешные.

11. Обычно процесс запуска стартапа на определенном рынке занимает в 2-3 раза больше времени, чем расчитывали основатели. Из-за этого у них часто возникает желание преждевременного масштабирования (масштабного вливания средств в рекламу).

12. При привлечении финансирования стартапы обычно переоценивают свой рынок более чем в 100 раз и неправильно определяют свой рынок как новый.

13. Преждевременное масштабирование – наиболее распространенная причина ухудшения положения стартапов. Они проигрывают битву раньше, чем должны были вступить в нее.

14. B2C или B2B уже не имеет значения как способ разделения типов стартапов, поскольку интернет полностью изменил правила бизнеса. Основная мысль, которая может быть высказана и понята без прочтения самого отчета, это то, что мы должны признать: формирование ценностей вашего стартапа, а также бизнес модели, а также процесса продаж и способов привлечения пользователей на самом деле происходят ПОСЛЕ ЗАПУСКА стартапа, а не до него. И масштабирование (то есть масштабные траты средств на привлечение пользователей) следует совершать только после того, как вам рынок сам сказал, что для него важно, как он готов это покупать и сколько на это тратить. А все гениальные идеи, которые осеняют интернет предпринимателей перед тем, как они запускают свой стартап – это мотивирующий момент. То, что вас будет толкать. Но это не факт и не цель. Основная идея, которая положена в основу, может быть изменена. Цели могут измениться. И к этом надо быть открытым и готовым.